執筆者 weins | 2021/12/01 | Airbnb（エアビーエヌビー）, Beds24（ベッズニジュウヨン）, Booking.com（ブッキングドットコム）, OTA, サイトコントローラー, その他ノウハウ, 自社HP
1.割引は空室を効率よく捌くための戦略 今回は、売上最大化の効果が期待できる『早割』を解説します。 宿はそもそも稼働率100%を維持できないのがデフォルトです。 故に、様々な割引を駆使して、少しでも多くの売上確保を目指します。 2.早割とは ゲスト目線の意味合い 予約するのが早ければ早いほど、割引を受けられる 宿目線の意味合い 売れ残る在庫数を予想し、割引価格で先に販売する手段 早割の図解 画像元：Nutmeg Academy 早割戦略で催行率を安定させる 3.早割を設定する際のポイント ①販売する在庫数を限定...
執筆者 weins | 2021/11/19 | その他ノウハウ, 自社HP
1.自社HPの表示速度改善で機会損失を防ぐ 自社HPの表示速度を改善しましょう。 ページの表示速度が速ければ、機会損失は防止できます。 以下、詳しい解説です。 2.ページの表示速度が遅いと機会損失につながる 表示速度が遅いと、Google検索の表示順位が下がる可能性があります。 さらに、ページを閲覧しようとしたゲストも離れていくのです。 デスクトップ、モバイル共に、表示速度が検索順位に影響 参考：表示速度が遅いページのデメリットは？（後略） 表示速度3秒以上で、ユーザーの53%がページから離脱...
執筆者 weins | 2021/11/16 | その他ノウハウ, 事業計画, 差別化
1.宿の売上UPにSTP戦略は必要不可欠 宿の経営にSTP戦略を取り入れましょう。 STP戦略は、売上UPを達成するために必要不可欠な戦略です。 参考：（YouTube） STP戦略とは？小学生でも分かる（後略） 2.STP戦略とは 『お客様に選ばれる理由をつくるための考え方』を指します。 マーケティングの神様、フィリップ・コトラーが考案した戦略理論です。 以下に、宿目線で詳しく解説します。 3.セグメンテーション（分けること） 画像元：みんなのマーケティング セグメンテーションは、『市場を分けること』を意味します。...
執筆者 weins | 2021/11/11 | ADR（エーディーアール）, RevPAR（レブパー）, いまさら聞けないシリーズ, その他ノウハウ, 事業計画, 情報の見抜き方, 稼働率
1.RevPARで課題発見、利益最大化 RevPAR（レヴパー）は、宿の経営で最も重要な指標の1つです。 利益を増やすために、前年のRevPARは必ず確認しましょう。 以下がRevPARの大きな役割です。 売上や利益からは見出せない課題の発見 OCC、ADR（後述）を設定する際の判断指標 関連する値の説明と共に、RevPARの使い方を詳しく解説します。 2.『OCC（稼働率）』とは 『〇〇部屋のうち、〜〜部屋売れたか』を表す割合（%）です。 計算式：売れた部屋数 ÷ 月全体の部屋数 ＝ OCC 3.『ADR（客室平均単価）』とは...
執筆者 weins | 2021/11/05 | Beds24（ベッズニジュウヨン）, その他ノウハウ, 予約エンジン, 自社HP, 集客
1.リッチメニューでユーザーの行動を誘発させよう 画像引用元：LINE for Business LINE公式アカウントで、リッチメニューの設定をしましょう。 リッチメニューは、ユーザーに行動を起こさせる効果が期待できます。 「場所はどこ？」 「どうやって予約するの？」 そう思わせるには、リッチメニューが必要不可欠です。 ※リッチメニューはPC版LINEでは表示されません。 参考：リッチメニューを作成する 2.リッチメニューがある、ないの差は大きい 以下の画像を見比べれば、一目瞭然です。 どちらが情報にアクセスしやすいでしょうか。...
執筆者 weins | 2021/11/02 | Beds24（ベッズニジュウヨン）, その他ノウハウ, 予約エンジン, 集客
クーポンを発行して差別化しよう クーポンは『特定の人だけが安く泊まれる割引券』です。 Beds24でクーポンを設定し、LINE公式アカウントで配信しましょう。 クーポンを設定する意味を理解する クーポンは特定の人だけを対象にします。 通常の割引（直前割、長期割など）とは別物です。 クーポンを設定する意味は、以下の3つです。 標準価格の値崩れ感を見せないようにできる 期間、割引対象者を限定できる 割引対象者になった人に特別なお得感をみせることができる 引用：コムサポートオフィスブログ...
