宿を開業し、OTAに掲載すると、予約が入ってきます。
OTAは集客力が高く、開業当初の宿には必要不可欠です。
とはいっても、毎回手数料を取られるのは、なかなかの痛手ですよね。
もし、自社HPでも集客している場合は、その手数料を節約しましょう。
繁忙期はOTAの在庫を減らす
繁忙期は、自社HPからも多くの予約が見込めます。
手数料がかかるOTAからの予約は、なるべく入らないようにしましょう。
Beds24の場合、以下のように特定OTAの在庫だけを減らすことができます。
上記の設定により、
- Booking.com向けの在庫は3室
- 自社HP向けの在庫は10室
のように、OTAの在庫数を限定した集客が可能になります。
上記の場合、Booking.comからの予約は、最大3組みまでしか入りません。
自社HPの予約比率を増やして売上アップ
以下の条件で、自社HPの予約比率が増えた場合の売上を比較しました。
- 繁忙期の月の売上：100万円
- OTA、自社HPともに同じ値段で販売
- 繁忙期の在庫調整なし：全体の2割が自社HPの予約
- 繁忙期の在庫調整あり：全体の6割が自社HPの予約
- OTAの手数料：15%
最後に
自社HPからの予約が十分に見込める場合は、OTAの在庫を減らしましょう。
自社HPの予約比率が増える分、売上も上がります。
