Airbnbで収益最大化！高ADRと長期滞在の魅力

１つ目のAirbnbで集客するべき理由：高いADRで利益率が高い

Airbnbは顧客のADRが高く、利益率が高いです。

2023年1月から9月のBeds24の社内のデータによると、

AirbnbのADRはBooking,comや他のOTAの1.44倍です。

これにより、ホストは多くの収益を得られます。

ADRの詳細は、以下のリンクを参照してください。

宿経営の重要指標である、ADRやRevPARの基礎知識を得られます。

【高校生でもわかる】宿の経営に重要な指標『RevPAR』の解説：

２つ目のAirbnbで集客するべき理由：宿泊日数が長く利益率が高い

顧客一組あたりの宿泊日数は、Beds24の社内データによると、

2023年1月から9月の平均で、Airbnbは3.9日、Booking,comや他のOTAは2.9日です。

つまり、Airbnbのお客のほうが長く滞在します。

長く滞在するゲストが増えると…

民泊オーナーは、部屋を清掃する頻度が減り、清掃費用が抑えられるため、

民泊オーナーの手元に残る利益が増えます。

宿泊日数が多いお客を獲得する方法は、以下の記事を参考にしてください。

宿泊日数が多い客を得るための詳細な方法の解説記事：

３つ目のAirbnbで集客するべき理由：クチコミシステムによる優良なゲスト

Airbnbでは、ゲストと宿両方がクチコミを書けます。

悪いクチコミが溜まったゲストはアカウントが停止されます。

これにより、Airbnbには良いゲストだけが残ります。

また、ホストはゲストの過去に獲得したクチコミを見て、悪い評価のゲストの宿泊を断れます。

GMVと具体的な民泊オーナーの打ち手

少しだけ専門的なお話をします。GMVについてです。

GMVの解説後に具体的な民泊オーナーの打ち手をご提案します。

GMV（取扱総額）は、販売された商品やサービスの総額を指します。

例えば、ある月にホストがAirbnbで10万円、

Booking,comで20万円の売上があった場合、GMVは30万円となります。

GMVは収益の規模を示す重要な指標です。

GMVではBooking,comが大きなシェアを持ちます。

具体的には、Beds24のデータによると、

Beds24の利用施設全体の売上（GMV）の44%はBooking,comから、

29%はAirbnbから、27%は他のOTAから来ています。

これは、Booking,comは、ADRは低いが、Airbnbより多くのお客がいることを示しています。

お客の数で言えば、Booking,comはAirbnbの2.5倍のお客数を保ちます。

Booking,comのお客の多さについての詳細は、以下の記事を参照してください：

民泊オーナーの具体的な打ち手は以下です。

上記を踏まえ、まず、民泊オーナーは91日以降の部屋はAirbnbで販売します。

可能な限りAirbnbで集客し、そして、90日以内はBooking.comなどAirbnb以外のOTAでも販売します。

つまり、Airbnbで販売しきれなかった部屋を他のOTAでも販売し、

空室を埋めて利益の最大化を目指す戦略が有効です。