合法民泊運営時にBooking.comの提供販促でまず設定すべきは、無料宿泊付きプランです。以下に、その理由と設定方法を詳述します。
理由
単に長く泊まってくれる人の方が掃除する必要がなく、放置しても売り上げが上がり、施設に慣れればお問い合わせの数も減ります。
解決策
要するに、Booking.com経由のゲストでは、「長く宿泊してもらえる人 = 良客 = 一泊あたりの粗利が高くなる」というのが結論です。故に、「無料宿泊付きプランの適用条件」をBooking.comで適用します。
長く宿泊してもらえるゲストを募集する方法
以下に、具体的な「無料宿泊付きプランの適用条件」手順を記載します。
1.まず、Booking.comの管理画面のトップページから、「プロモーション」を選択します。
2.無料宿泊付きプランを選択し、「無料宿泊付きプランの適用条件」というところから四泊で一泊は無料の設定します。
注意点
- なぜ四泊なのか。それは、大企業でその様なキャンペーンがある為です。出典：マリオットの5泊目無料の記事へ、アメックスの記事へ
- 各宿泊施設では大きさも違います。故に値段も違いますし、掃除する人のコストも違います。故に、一概に四泊したら一泊無料というのが最も利益率が高いとは言えません。ご自身で計算をお願いします。CRが提示する目安は、「四泊したら一泊無料」です。
- そもそも一箇所に五泊以上する人たちは、観光庁の統計から、かなり母数が少ないことが読み取れます。彼らを捕まえるには、この様な「四泊したら一泊無料」の販促を用います。長期間に渡り宿泊してくれる人たちは、施設の使用方法に慣れるので、問題も起こしにくいです。
今回は以上です。
