基本人数（詳細後述）は、平日と週末で分けて販売しましょう。
平日の稼働率が上がり、週末の客室単価が上がる効果が期待できます。
基本人数とは
基本価格で泊まれる最大人数を意味します。
以下、6人部屋で『基本人数が3名』の場合の例です。
- 3名までは基本価格
- 4名以降は1名ごとに追加料金が発生
という値段設定になります。
1名の予約でも、2名の予約でも、3名の予約でも、料金は2万円です。
4名以上の予約の場合、3名を超える人数ごとに追加料金が加算されます。
この基本人数は、年間を通して変更しない宿が多いです。
しかし、弊社は平日と週末で基本人数を分けることをオススメします。
平日と週末で基本人数を分ける目的
平日と週末で基本人数を分けるのには、以下2つの目的があります。
- 平日の稼働率アップ
- 週末の客室単価アップ
平日は基本人数を少なく設定
平日は、稼働率が低い傾向にあります。
稼働率を上げるために、基本人数を少なく設定しましょう。
上の例でいうと、2名のゲストでも気軽に予約することができますよね。
基本人数を減らせば、平日の稼働率アップが期待できます。
週末は基本人数を多く設定
週末は、稼働率が高いため、大人数の予約獲得が望ましいです。
客室単価を上げるために、基本人数を多く設定しましょう。
上の例では、2名のゲストは予約しづらくなりますよね。
基本人数を増やせば、大人数の予約による客室単価アップが期待できます。
平日と週末で基本人数を分ける方法
OTA上で、料金プランを2つ用意しましょう。
- 平日用料金プラン：基本人数は少なめ
- 週末用料金プラン：基本人数は多め
以下画像のように、平日と週末で分けて料金を入力してください。
以上で設定は完了です。
ちなみに、
Airbnbには、料金プランの概念がありません。
それゆえに、基本人数を平日と週末で分けることができないのです。
なお、Beds24と連動すれば、Airbnbの基本人数は分けて設定できます。
デメリットはほぼない
この機能の実際の利用者の声です↓
Airbnbの場合、平日から週末にかけての連泊になると、週末の基本人数が適用されて、割高になってしまい、これだけがデメリットといえます。
Booking,comでは平日から週末にかけての連泊も、問題なく平日の基本料金と追加料金+週末の基本料金と追加料金になります。
最後に
基本人数は、平日と週末で分けて設定しましょう。
平日の稼働率アップ、週末の客室単価アップの効果が期待できます。
